¿Es posible iniciar un negocio rentable en Estados Unidos sin haber pisado nunca ese país? Según Galo Xavier Lara, experto en comercio electrónico y CEO de LaUnitec, no solo es posible, sino que existen ecuatorianos que ya están generando más de $100.000 anuales vendiendo en Amazon sin tener que tocar un solo producto.

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Ventajas competitivas para los ecuatorianos

Lara explica que los emprendedores de Ecuador tienen una ventaja significativa en el comercio electrónico global. “Desde Ecuador, los costos de vida pueden ser al menos un 50% más bajos, lo que te permite vender a márgenes más bajos o, incluso, con una a dos ventas mensuales de productos o servicios digitales de alto valor, cubrir tus costos de vida”, asegura el experto.

Además, señala que no es necesario viajar a Estados Unidos para comenzar a vender. “El proceso es sencillo: solo te registras en Amazon, creas tu perfil de vendedor y puedes recibir tu dinero en el exterior”, afirma Lara.

¿Cómo organizar un negocio en Amazon desde Ecuador sin tener una empresa formal en EE. UU.?

Amazon permite vender desde cualquier parte del mundo. Para hacerlo desde Ecuador, solo necesitas un pasaporte o cédula para registrarte en Amazon Seller Central. También puedes abrir una empresa en EE. UU. de manera remota, lo que te permitirá vender no solo en ese país, sino también en Canadá, México y otros países donde Amazon opera.

Galo Xavier Lara resalta que “gracias a Amazon, puedes importar productos directamente desde China a EE. UU. sin que estos pasen por Ecuador. Es comercio inteligente sin barreras geográficas”.

¿Por qué elegir Amazon?

Amazon no es solo una tienda online, sino un ecosistema global. Con su servicio FBA (Fulfillment by Amazon), los vendedores pueden enviar sus productos a las bodegas de Amazon en EE. UU. y olvidarse de la logística, ya que Amazon se encarga del almacenamiento, empaquetado y envío a los clientes. Esto permite a los emprendedores enfocarse en lo que más importa: las ventas.

¿Qué productos vender y cuáles evitar?

Lara recomienda enfocarse en nichos con demanda constante y baja tasa de devoluciones. Un ejemplo de esto son los accesorios para videojuegos, un sector donde él mismo ha tenido éxito desde 2018.

Sin embargo, advierte que no todos los productos son adecuados para vender en Amazon. A continuación, enumera algunos ejemplos de productos que debes evitar:

• Ropa: Debido a las altas tasas de devolución.
• Productos muy baratos: Con márgenes de ganancia muy bajos.
• Artículos con licencias: Pueden ser bloqueados por Amazon.

Errores comunes que pueden arruinar tu negocio

Algunos de los errores más frecuentes que cometen los nuevos vendedores en Amazon incluyen:

1. No investigar sobre propiedad intelectual.
2. Ignorar las políticas de Amazon.
3. No calcular adecuadamente los costos publicitarios.
4. Subestimar la competencia.
5. No hacer un estudio adecuado sobre los costos de marketing y riesgos.

Consejos para empezar sin miedo

Galo Xavier Lara comparte un consejo fundamental para quienes quieren iniciarse en el comercio electrónico: “Primero vende, luego preocúpate por los detalles”. Su empresa, LaUnitec, ofrece asesorías y capacitaciones para quienes desean entrar al mundo del e-commerce con bases sólidas.

Con las herramientas correctas, la capacitación adecuada y un enfoque estratégico, es completamente posible iniciar un negocio en Amazon desde Ecuador y generar ingresos significativos, sin necesidad de viajar a EE. UU.

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